Wiele tekstów napisano o handlowcach, ich przygotowaniu, technikach i metodach sprzedaży. Ale niewiele uwagi poświęca się efektom ich pracy w kontekście typów osobowościowych klientów, z którymi spotykają  się w procesie sprzedaży. Jak wiele od tego zależy, niejeden handlowiec mógłby długo opowiadać. Klient to także człowiek, a jak różni są ludzie, jak trudno do nich dotrzeć […]

Wczorajszy wieczór spędziliśmy w doborowym towarzystwie przedsiębiorców i ekspertów, rozmawiając o mierzalności w procesach HR. Spotkanie zorganizowała Karolina Lotus ze swoim zespołem, a super prelekcję wygłosiła Karina Popieluch, niezaprzeczalny autorytet i promotor wiedzy z tej dziedziny. Z naszego doświadczenia wynika, że  zagadnienie to jest bardzo ważne, a metody wciąż zbyt mało wykorzystywane przez HR w […]

Odejście kluczowego pracownika z firmy zawsze stanowi problem dla pracodawcy, nawet jeśli ten nie przyznaje się do tego. Każdy z szefów zarazem głośno wyraża, że dba i stara się o najlepszych pracowników i nie ma sobie nic do zarzucenia. Czy na pewno w praktyce stosują właściwe techniki i metody zarządzania, czy też wyłącznie interesuje ich […]