Wiele tekstów napisano o handlowcach, ich przygotowaniu, technikach i metodach sprzedaży. Ale niewiele uwagi poświęca się efektom ich pracy w kontekście typów osobowościowych klientów, z którymi spotykają  się w procesie sprzedaży. Jak wiele od tego zależy, niejeden handlowiec mógłby długo opowiadać. Klient to także człowiek, a jak różni są ludzie, jak trudno do nich dotrzeć […]

Wczorajszy wieczór spędziliśmy w doborowym towarzystwie przedsiębiorców i ekspertów, rozmawiając o mierzalności w procesach HR. Spotkanie zorganizowała Karolina Lotus ze swoim zespołem, a super prelekcję wygłosiła Karina Popieluch, niezaprzeczalny autorytet i promotor wiedzy z tej dziedziny. Z naszego doświadczenia wynika, że  zagadnienie to jest bardzo ważne, a metody wciąż zbyt mało wykorzystywane przez HR w […]

Odejście kluczowego pracownika z firmy zawsze stanowi problem dla pracodawcy, nawet jeśli ten nie przyznaje się do tego. Każdy z szefów zarazem głośno wyraża, że dba i stara się o najlepszych pracowników i nie ma sobie nic do zarzucenia. Czy na pewno w praktyce stosują właściwe techniki i metody zarządzania, czy też wyłącznie interesuje ich […]

Obecnie często prowadzone są dyskusje na temat pokolenia Millenialsów na rynku pracy. Mówi się o ich specyficznym podejściu do pracy, o trudnej rekrutacji tych osób, szybkich odejściach z pracy. Czy jednak taki diabeł straszny jak go malują? Osoby z pokolenia Millenialsów  (urodzeni między 1980 a 2000 rokiem) w 2020 roku będą stanowić połowę globalnej siły […]

Cóż to były za mistrzostwa! A końcowy mecz z Brazylią i zdobycie po raz kolejny upragnionego złota – bezcenne! Wiele ciepłych słów padło pod adresem całej drużyny, ale zawodnicy szczególnie podkreślali rolę trenera. Przywołało mi to na myśl analogię do biznesu, a w szczególności do wyników w sprzedaży. Firmy aby istnieć, muszą sprzedawać. Od lat […]

W dniu 27.09 br. miało miejsce  Ogólnopolskie Spotkanie Małych i Średnich Przedsiębiorstw pod nazwą „Outsourcing EXPO”, w którym uczestniczyliśmy. Spotkanie odbyło się w Warszawie na terenie stadionu „PGE Narodowy”. Świetne miejsce do zorganizowania takiego spotkania ponieważ tak jak sport łączy ludzi, tak outsourcing łączy firmy we współpracy. W wydarzeniu udział brały firmy z 12 branż […]

To było to! Długo wyczekiwany meet up zorganizowany przez Social Selling Cube Poland. Świetny zespół, super prelegenci, bardzo ciekawe tematy. Mieliśmy okazję wymienić poglądy, porozmawiać o nowych rozwiązaniach, przyswoić dużą dawkę wiedzy praktycznej. A wszystko to wśród przemiłych, otwartych ludzi. W pełni profesjonalnie, ale na luzie i z uśmiechem rozmawialiśmy o: – Cold Calling działa […]

Czy prowadząc proces rekrutacji powinniśmy kurczowo trzymać się początkowych założeń oraz wymagań postawionych kandydatom na dane stanowisko? Czy umiejętności i doświadczenie są jedynymi kryteriami, które powinniśmy brać pod uwagę? A może talent i chęć do nauki kandydata mogą je rekompensować…? Kilka lat temu prowadziłam proces rekrutacyjny na stanowisko specjalisty w dziale kontrolingu dla dużej organizacji. […]

O zanieczyszczeniu środowiska naturalnego i wpływie plastiku na jego stan słyszymy bardzo dużo. Podejmowane są różne działania i inicjatywy, takie jak choćby wprowadzenie opłat za plastikowe torebki w sklepach (nawet jeśli nie był to cel główny). Ostatnio przesądzony został także los plastikowych słomek, które definitywnie przestaną być produkowane i używane już niedługo. Zapytacie: „Cóż to […]

Myśl o powrocie do pracy po wakacjach wywołuje u wielu osób utratę dobrego nastroju. Wakacyjna fiesta dobiegła końca i jest nam ciężko powrócić do codziennych obowiązków, a szczególnie  do obowiązków zawodowych. Istnieją jednak sposoby, by stan ten był mniej dokuczliwy. Przede wszystkim warto zaplanować powrót z wakacji 2 dni wcześniej przed podjęciem obowiązków zawodowych, tak […]